Come negoziare (bene) la scelta di un’auto usata

fiat pandaCome scegliere l’auto usata

Condurre una buona negoziazione

Negoziare la scelta di un’auto usata? Non è certo facile e, peraltro, spesso non si hanno le capacità e il tempo per poterlo fare. È proprio per questo motivo che tantissime persone preferiscono rivolgersi a concessionarie di auto, e operatori professionali, che possano garantire per gli acquirenti la bontà del mezzo in vendita.

Se invece volete procedere autonomamente, ci sono alcuni suggerimenti dell’arte della negoziazione che dovreste tenere in considerazione. Il sito internet www.autoalbrici.it, di una delle concessionarie del milanese più note e apprezzate, ce ne propone alcuni.

Meglio conoscere ben l’auto usata

Innanzitutto, ricordate che la conoscenza è potere. Nel gioco della negoziazione, la conoscenza è infatti un elemento prioritario, e nel settore degli acquisti di auto, il venditore di solito ha la maggior parte delle informazioni rispetto agli acquirenti. Pensateci: quando l’acquirente medio entra in contatto con il venditore, rivelerà quale auto vuole e quanto può pagare.

Nel frattempo, il venditore non fornisce alcuna informazione che possa aiutare l’acquirente. Informazioni come quanto l’auto costa realmente, quanto margine potrà effettivamente essere conseguito, saranno dei dati che il venditore si guarderà bene dal condividere con l’acquirente, creando una asimmetria informativa piuttosto evidenti.

In questo scenario, chi pensate che otterrà l’affare migliore? Naturalmente, il rivenditore. Perché è il  rivenditore colui che ha tutte le informazioni più utili. Così, per ridurre al minimo l’importo pagato per un’auto, è necessario fare due cose. La prima è cercare di non condividere con il venditore troppe informazioni, come ad esempio quanto è disposto al massimo a pagare per il mezzo. La seconda è cercare di scoprire le informazioni che desideri avere sull’auto che vuoi comprare prima di incontrare il venditore.

Queste regole valgono soprattutto nei confronti delle transazioni tra privati, ma potrebbero comunque essere valide anche nei confronti delle concessionarie.

Scelta dell’auto in concessionario

In particolare, quando si parla con un concessionario, è importante sapere che questi operatori fanno soldi in tre modi diversi con ogni cliente. In primo luogo possono generare un margine sul front-end dell’acquisto, ovvero vendendo l’auto per più di quello che hanno pagato per comprarla. In secondo luogo, possono fare soldi in cross-selling, vendendovi cose come finanziamenti, garanzie estese e componenti aggiuntivi come l’antiruggine. In terzo luogo, possono fare soldi sul valore di trade-in, ovvero sulla differenza tra ciò che pagano per la vostra auto e ciò che ottengono quando la vendono.

La maggior parte degli acquirenti si concentrano solamente sulla prima fonte di guadagno, ma moltissimi concessionari di auto potrebbero effettivamente fare più soldi anche con la seconda e con la terza strada. Dunque, quando iniziate a negoziare per un’auto usata, anche nei confronti del concessionario, tenete conto di elementi come il finanziamento e il valore di scambio della vostra auto attuale, nel momento in cui andrete a calcolare il prezzo finale.

Nel fare questa operazione, abbiate cura di non essere troppo affrettati. Compiete le operazioni in maniera graduale e consapevole, ricorrendo all’aiuto di qualche amico o professionista esperto per supportarvi nel compimento di ogni operazione preliminare il possibile acquisto.

 

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